AURAY

Description du poste

Depuis près de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. En tant que chef de file de son secteur, elle conçoit, développe et intègre des solutions technologiques intelligentes vous permettant de réduire sans effort vos coûts d’opération. Son équipe chevronnée vous guide pas à pas dans le design build, la maintenance et l’optimisation de vos systèmes et équipements afin d’assurer confort et productivité.

Experte en efficacité énergétique, elle mise sur les technologies les plus performantes et effectue pour vous la recherche de subvention s’y rattachant, accélérant ainsi votre retour sur investissement.

BAULNE aspire à être le meilleur partenaire des passionnés du bâtiment et possède une équipe riche de 70 professionnels et de spécialistes.

Sa devise est : Le souci des gens et des bâtiments. Inspirée de ces mots et de valeurs telles que la passion, l’ouverture, l’initiative, le respect et l’excellence, BAULNE a pour mission de rendre les utilisateurs, administrateurs et propriétaires heureux dans leur environnement au moyen de technologies vertes, connectées et efficaces.

Description sommaire

Relevant du directeur général, le directeur des ventes est responsable d’élaborer et d’appliquer la Stratégie, les objectifs et les politiques commerciales de l’entreprise dans un environnement B2B. Il est imputable des opérations et de la performance de l’équipe de vente dont il effectue le suivi et le développement.

En relations étroites avec la clientèle, il analyse, contrôle et gère les résultats de ventes. Il participe activement au comité de direction de l’entreprise et travaille en étroite collaboration avec les autres unités d’affaires, dont notamment les équipes de marketing et d’opération.

Outre la gestion des processus d’affaires liés aux ventes, le directeur effectue la planification des marchés, des clientèles et des produits/services. Il développe des relations avec les partenaires et les clients et négocie les divers contrats en plus d’être impliqué dans la gestion de la satisfaction des clientèles.

Principales tâches et responsabilités

• Établir les projections de ventes et le pipeline d’opportunités;
• Suivre et gérer les résultats périodiques;
• Assurer la conformité et la mise à jour des systèmes de gestion des clientèles et des contrats;
• Maximiser la profitabilité des ventes et voir aux divers contrôles et au budget de son unité;
• Établir les approches de marchés et les processus d’affaires en lien avec la fidélisation et l’acquisition de clientèles;
• Entretenir les relations d’affaires avec les clientèles actuelles et potentielles ainsi qu’avec les acteurs de l’écosystème de l’entreprise;
• Faire de la représentation directe tout en appuyant la force de vente;
• Réaliser les soumissions et les contrats de service;
• Embaucher, former, évaluer, superviser et mobiliser les ressources sous sa supervision et développer une équipe de vente performante;
• Encourager le travail d’équipe dans un environnement de vente axé sur la clientèle, tout au long du processus de vente, de livraison et de suivi;
• Collaborer avec les autres départements pour maximiser la satisfaction des clients et la fidélité envers la marque;
• Effectuer la vigie de marché afin de renforcer les avantages concurrentiels de l’entreprise.

Principaux défis liés au poste

• Poursuivre le développement des marchés et assurer une rentabilité suffisante et durable pour l’entreprise.

Qualités recherchées pour exceller dans le poste

Formation et expérience

• BAC en marketing, en gestion ou tout autre domaine connexe;
• Un minimum de 10 ans d’expériences en ventes dont 4 ans dans une fonction similaire de gestion;
• Coordination et développement d’équipe;
• Connaissance des systèmes de type CRM;
• Secteur des services ou de la distribution en B2B.

Habiletés et compétences

• Sens des affaires;
• Capacités stratégiques;
• Excellentes habiletés relationnelles et communicationnelles;
• Joueur d’équipe énergique, enthousiaste et déterminé;
• Bonnes habiletés de négociation et de persuasion;
• Tempérament entrepreneurial et forte propension à l’action;
• Leadership mobilisateur;
• Agilité et autonomie;
• Esprit d’analyse et gestion des priorités;
• Pragmatique;
• Capacités de coaching;
• Bilinguisme.

Raisons de se joindre à BAULNE

• Une entreprise en pleine croissance qui compte de nombreux projets de développement;
• Une équipe qui a à cœur l’expression communes des valeurs organisationnelles.